مقدمه
بازار املاک یکی از صنایع تجاری مهم در دنیاست که در آن فروشندگان و مشاوران املاک موفق میتوانند به ثروت و تأثیر اجتماعی بزرگی دست یابند. موفقیت در این زمینه ترکیبی است از توانایی شناخت بازار، مهارت فروش، شبکهسازی، پیگیری دقیق و مدیریت زمان. در این مقاله، ابتدا به بررسی Ben Caballero پرداخته میشود، سپس چند نفر از چهرههای موفق دیگر و درسهایی که میتوان از مسیر آنها گرفت.
—
Ben Caballero: رکورددار فروش املاک
Ben Caballero یکی از شاخصترین نامها در حوزه فروش املاک در سطح بینالمللی است. او ویژگیها و کارنامهای دارد که میتواند برای کسانی که میخواهند در این زمینه موفق شوند بسیار آموزنده باشد.
زندگی حرفهای و دستاوردها
مقام رکورددار گینس: Ben Caballero رکورد جهانی در فروش املاک را در اختیار دارد.
در سال ۲۰۱۵ اولین عامل فروش املاک شد که ارزش فروش سالانهاش در سطح یک میلیارد دلار عبور کرد.
در سال ۲۰۱۸ بار دیگر رکوردی بزرگتر زد: بیش از ۲٫۲ میلیارد دلار فروش خانه در یک سال.
بین سالهای ۲۰۰4 تا ۲۰۲۱، بیش از ۴۸ هزار ملک با حجم معاملات تقریبی ۱۷ میلیارد دلار تنها تحت نمایندگی او فروخته شدهاند.
استراتژیها و شیوهی کار
چند عنصر کلیدی در موفقیت بن کابالر وجود دارد:
1. تمرکز بر حجم معاملات زیاد
به جای آنکه روی تعداد کمی ملک لوکس یا گرانقیمت تمرکز کند، او تعداد معاملات را زیاد و مداوم نگه داشته است. همین تمرکز باعث شده بتواند رکوردهای سالانه زیادی بزند.
2. تطبیق با فناوری و سیستمها
استفاده از سیستمهای مدیریت لیستینگ و روشهایی که فرآیند فروش را سریعتر میکنند، به او امکان داده است برای تعداد زیادی ملک کار کند.
3. استفاده از شبکهسازی و همکاری با MLS (Multiple Listing Service)
MLS ابزاری است که در بازار املاک آمریکا برای اشتراک املاک فروشرفته بین مشاوران استفاده میشود؛ ben کابالر توانسته کارآمدی خود را در بهرهگیری از این سیستم به حداکثر برساند.
4. پایداری و پیگیری
موفقیت او تصادفی نبوده؛ بلکه حاصل کار مستمر، پیگیری دقیق، و بهبود مستمر در عملکرد است.
—
چهرههای شاخص دیگر
در کنار Ben Caballero، افراد دیگری نیز در سطح جهانی شناختهشدهاند که مسیرشان میتواند درسآموز باشد:
Jade Mills
یکی از چهرههای برجسته در بازار املاک لوکس در منطقه لسآنجلس، کالیفرنیا.
وی رئیس شرکت Jade Mills Estates و سفیر بینالمللی برای Coldwell Banker Global Luxury است.
در کارنامه وی فروش خانههایی با کاربران بسیار مشهور دیده میشود.
Pat Hiban
از مشاوران مشهور و مؤلفانی که در زمینه آموزش فروش املاک نیز فعال است.
سابقهٔ فروش بسیار زیاد دارد و جوایز متعددی در این حرفه کسب کرده است.
Ken DeLeon
در منطقه سیلیکون ولی، یکی از موفقترین مشاوران است.
او پیشتر وکیل بوده و سپس به املاک وارد شده است؛ این تغییر مسیر به او کمک کرده است تا با درک بهتر حقوقی و بازار قدرتمند ظاهر شود.
—
Ben Kingsley: سرمایهگذار و مشاور املاک
یکی دیگر از چهرههایی که در مقالات دیده میشود، Ben Kingsley از استرالیا است؛ البته او یک “فروشنده املاک” به آن معنای معمول نیست بلکه بیشتر سرمایهگذار و تحلیلگر و مشاور بازار املاک است.
ویژگیها و شیوههای کار Ben Kingsley
او ریاست Property Investors Council of Australia را بر عهده دارد، کار مشاوره سرمایهگذاری انجام میدهد، شرکت Empower Wealth را تأسیس کرده و با پادکستها و کتابها در این حوزه شناختهشده است.
برخلاف اغلب فروشندگان املاک، Kingsley تاکنون تنها یک خانه را فروخته است — آن هم اولین ملکی که خریده بود. اصلیّت کار او بیشتر در خرید و سرمایهگذاری است تا فروش گسترده.
او معتقد است که شناخت بازار، موقیعت مکانی ملک، معماری و روندهای محلی از مهمترین نکات است.
همچنین تجربهٔ خوبی از اشتباهات دارد؛ مثلاً فروش یکی از املاک به توصیهای از مشاوری و سپس پشیمانی به خاطر فرصت از دست رفته افزایش ارزش ملک.
—
درسهای کلیدی از مسیر موفقها
با بررسی زندگی و فعالیت این افراد، چند نکتهٔ کلیدی برای کسانی که در فروش املاک یا مشاور سرمایهگذاری در املاک فعالیت میکنند بهدست میآید:
درس توضیح
شناخت عمیق بازار محلی اطلاعات دقیق در مورد محلهها، قیمتهای معاملاتی، امکانات شهری، زیرساختها تأثیر زیادی دارد. (مانند Kingsley)
استفاده از فناوری و ابزارهای مدرن سیستمهای لیستینگ، مدیریت مشتریان، بازاریابی دیجیتال کمک میکنند تعداد معاملات را افزایش داده و کارها را سریعتر و مؤثرتر پیش برد.
پایداری و استقامت موفق شدن تنها با چند معامله بزرگ ممکن نیست؛ کسانی مانند Ben Caballero با تعداد زیاد معاملات موفق شدهاند.
تنوع معامله و استراتژی نه فقط فروش خانههای لوکس، بلکه فروش تعداد زیادی ملک معمولی یا متوسط، سرمایهگذاری بلندمدت، حفظ املاک برای اجاره یا افزایش قیمت.
یادگیری از خطاها اشتباه در ارزیابی، توصیهٔ نادرست، انتخاب موقعیت بد—all اینها درسهایی هستند که میتوانند در آینده موفقیت را تضمین کنند.
—
جمعبندی
چهرههای موفق در فروش املاک دنیا به ما نشان میدهند که موفقیت در این صنعت فقط به قدرت فروش خلاصه نمیشود، بلکه ترکیبی از دید استراتژیک، شناخت بازار، استفاده از ابزارها، تلاش مداوم، و سروکار داشتن با مردم و نیازهایشان است. Ben Caballero با رکوردهای خیرهکنندهاش، Jade Mills با خط لوکس خریداران مشهور، Pat Hiban با ترکیب مشاوره و آموزش؛ هرکدام دیدگاهی متفاوت دارند ولی اشتراکاتی چون حرفهگرایی، اخلاق کاری، و تمرکز بر ارزش واقعی را دارند.
